自費出版強調「人人可以出書」,但某些身分的人,會比其他人又更適合。
譬如「講師」就是一種。
「講師」指的是很會講的老師,因為是老師,所以一定會有一堆學員、學生。因為很會講話、講課,所以言之有物,讓聽者受用,講說內容有魅力、好吸收。
成功的自費出書有三個重要條件:出書經費充裕,內容吸引人與買書的消費者多。講師出書多半都能滿足這三個條件。
一、經費充裕,書的印量能放大到至少2000本,單本成本就壓得下來,賣書利潤才高。有時候還能編列一些宣傳經費,來擴大銷售效果。
二、內容吸引人,就較能說服書店採購人員拉高進量,也才值得安排相關的行銷宣傳措施。
三、講師的學員或客戶都是基本的讀者與消費者,這類書上市後往往能立刻拉高銷售量。

但對自費出版來講,更讚的是:講師可決定自己要拿多少書來賣。
譬如若是印2000本,就可自留500本賣,1500本進書店賣,或者各1000本也行。
重點是,自己賣利潤最高。
譬如定價200元的書,透過經銷管道進書店賣,作者每本大約可拿回80到100元,但若是自己賣,打七折也可拿回140元。1000本賣下來,利潤可差到4萬至6萬元。
所以只要講師自己有學生、聽眾、擁戴者,那麼進書店可以只是形式,因為書店也不見得比你自己還會賣,因為你知道你的讀者在哪兒。
這就是自費出書最大的彈性。

【案例一】染髮教學書,剪-燙-染-造型專業講師著,首刷1500本,全數自己銷售或贈閱,少量進博客來銷售,八個月後加印500本,十個月後再加印500本
【案例二】職場識人書,知名金牌講師著,首刷2000本,賣學員為主,加印1500本進書店銷售,曾衝上金石堂暢銷排行榜,入選金石堂年度TOP300書展。

當然,出書不能只賣自己已知的讀者,也要趁機擴展自己的讀者群,因此最好還是運用部份自售、部份上市的策略,來獲得實質利潤與無形的知名度。
雖然講師最適合出書,但幫講師出書,有時候就較費事。因為講師雖然會講,但寫書就不一定寫得好,甚至不知該如何寫才能成書,還好小舖有完整的出書服務,無論是採訪撰稿、潤稿、改寫,甚至把講師特色抓出來,我們都樂於依講師的需求來提供協助。
講師出書除了可累積作品、創造講課之外的另一種實質獲利外,還可創造名聲、吸收新學員,甚至順便推廣課程(書中可製作課程優惠券),實在是一舉數得。
你是講師?你應該也想出書想很久了吧!

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